在传统线下市场上，渠道分销是厂商能否成为全国性品牌的关键。传统渠道分销成本高，地域性强，需要投入巨大的人力、物力、财力，尤其在现在商铺成本和人力成本高涨的今天，更是难以为继。但当这种传统的分销理念与电子商务结合，就会焕发出颠覆性的变革力量。在电子商务领域，这一切都变了，网络分销以更低的成本、更高的效率、不受地域限制的优势，成为意欲拓展网络销售的企业力推的全新渠道模式。

    “但网络分销商不像传统分销商那么好识别和寻找，如果不借助专业的第三方电商服务公司就难以启动。”上海威博网络技术有限公司的总裁成新东如是说。上海威博在电商服务领域经营多年，其经过多年资源积累和研发的E商圈电子商务分销平台是国内首创，推向市场后深的品牌企业欢迎。

    在网络分销领域，代销模式比较普遍。在这种模式下，分销商并不需要从供应商处进货，只以代销的方式将供应商的产品图片挂在自己的网页上。消费者下单后，订单信息会自动进入供应商的官网，然后由供应商直接配送和发货，并负责售后。这种代销模式也被称为“图片分销”。这种模式下，分销企业容易掌控货源，对分销商的制约和管控能力会比较强。“网络代销由供应商直接发货给顾客，确保了正品率及服务。传统分销要做到这一点，经销商必须到厂家提货，然后再进行销售。

    这一新兴渠道模式给立足于在互联网创业的中小投资者提供了大量创富的机会，仅在淘宝分销平台，目前就聚集了90万分销商，每天的销售额达到 2500万元。经过两年的摸索和完善，目前的网络分销更倚重背后的分销技术，向更开放、更个性化的方向发展，更广阔的商机也同时展现给了更多的投资者。

    传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低；对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。

    2010年，特步借助淘宝的分销平台实现5000万元销售额，占公司电子商务销售规模的70%；波司登2011年1月网络分销的销售额和2010年2月相比，增幅高达596倍。像特步、波司登这样尝到甜头的品牌商比比皆是，联想、唐狮、长虹电器、百丽、雪梦礼品等利用网络分销的交易额都大幅度攀升。

    2011年8月27日，上海威博的“E商圈”V2.0版本平台推出，在技术、模式和策略上有了极大的提高和创新，希望帮助传统企业从互联网上近千万的卖家中快速找到优质分销商，发展他们成为自己的零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作；另一方面，分销商利用E商圈平台，则能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。

    “在网上分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低；对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。”上海威博公司一位不愿透露姓名的资深顾问说。

    在威博的E商圈平台上，大家看到，有企业的招商信息，也有大量商铺资源和商户，双方根据各自的需求进行匹配，符合招商条件的就有希望成为分销商、代销或者经销企业的产品。对于网络分销商来说，只需要从上海威博的E商圈平台上下载供应商提供的产品信息，就能实现自己店铺的快速铺货。当供应商编辑产品时，分销商店铺中对应的商品信息会同时更新，比如库存数量、零售价格等等。“这就相当于供应商与分销商共享了同一个产品库，避免了订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，以及商品缺货情况。原来下一笔订单需要七八分钟，现在十秒就搞定了。”上海威博的资深顾问说。

    “网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营，是零风险的代理模式；而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，优势互补。供应商和分销商实时共享货品库存，能更好地控制库存率。”淘宝平台锁具行业排列第一，月销量突破300万的上海某公司总经理选择上海威博E商圈平台后如此评价。

    事实上，对于品牌商而言，通过上海威博的网络分销平台，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产、渠道和电子商务战略的全面展开提供准确的参考数据。